Titik nyeri: identitas merek dan budaya

"2024-2030 China Insulated Cup Pasar Panorama Panorama dan Laporan Penelitian Strategi Investasi" yang dirilis oleh Huajing Industry Research Institute menunjukkan bahwa nilai ekspor Piala Terisolasi Tiongkok telah menunjukkan tren pertumbuhan yang stabil dalam beberapa tahun terakhir. Nilai ekspor pada tahun 2022 adalah 27,805 miliar yuan, meningkat 4,601 miliar yuan tahun-ke-tahun. Ini tidak hanya mencerminkan pengakuan konsumen global terhadap cangkir terisolasi Tiongkok, tetapi juga menunjukkan ruang pertumbuhan pasar Piala yang terisolasi. Dari "Made in China" hingga "merek Cina", cangkir terisolasi Cina saat ini memimpin tren baru China-chic pergi ke laut dengan tampilan baru. Tetapi dalam jalan menuju global, industri manufaktur produk sipil yang diwakili oleh perusahaan Piala Thermos masih menghadapi banyak tantangan.
Membuat merek di luar negeri jauh lebih sulit daripada di Cina karena perbedaan budaya, "kata Xia Feijian kepada wartawan dalam sebuah wawancara." Konsumen Cina dan asing memiliki kebutuhan dan skenario penggunaan yang sama sekali berbeda untuk cangkir termos. Tuntutan dan skenario yang dibedakan menimbulkan persyaratan desain yang lebih tinggi untuk perusahaan. Dia memberi contoh bahwa orang -orang di negara -negara barat lebih bersedia menggunakan cangkir termos untuk "pendinginan", dan ada juga perbedaan yang signifikan dalam bentuk dan kapasitas cangkir, yang berasal dari perbedaan dalam budaya dan konsep lokal. Oleh karena itu, perusahaan Cina harus mengikuti prinsip lokalisasi dalam desain dan tidak berfungsi secara terpisah. Hanya dengan merancang produk yang menarik bagi konsumen luar negeri kami dapat meningkatkan pengakuan merek dan pangsa pasar di luar negeri.
Selain perbedaan budaya, menurut para pemimpin bisnis yang diwawancarai, lingkungan bisnis, kebijakan hukum, dan bahkan geopolitik yang dihadapi selama proses menuju global juga merupakan tantangan yang sulit untuk diatasi. Diantaranya, beberapa negara, terutama beberapa negara Eropa dan Amerika, juga telah membangun hambatan perdagangan yang sulit diatasi oleh perusahaan lokal Tiongkok dalam waktu singkat. Untuk menghindari risiko, banyak perusahaan yang memprioritaskan memilih Asia Tenggara ketika melakukan ekspansi ke luar negeri. Di satu sisi, masyarakat di wilayah ini memiliki pengakuan yang tinggi terhadap merek Tiongkok; Di sisi lain, kawasan ini memiliki dukungan industri dan rantai pasok yang relatif lengkap.
Dengan pesatnya perkembangan industri e-commerce, saluran penjualan produk tidak lagi terbatas pada pusat perbelanjaan dan supermarket tradisional. Saluran online luar negeri seperti Amazon menjadi sangat lancar. Perubahan dalam jalur penjualan ini tidak hanya menyediakan platform penjualan yang lebih luas bagi merek-merek dalam negeri, namun juga meningkatkan persyaratan yang lebih tinggi bagi merek-merek Tiongkok untuk berekspansi lebih jauh ke luar negeri.
Ketika datang ke saluran e-commerce, LV Zhengjian mengatakan bahwa di masa lalu, perusahaan perlu memantapkan diri di pasar luar negeri dan mengirim personel untuk penjualan. Sekarang, melalui saluran online, produk Cina dapat dengan mudah menjangkau konsumen global, memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang kebutuhan konsumen lokal dan memberikan tekanan baru pada efisiensi produksi, manufaktur, dan sistem penelitian dan pengembangan perusahaan Cina. Tetapi tekanan adalah kekuatan pendorong, dan perusahaan akan mengubah dan meningkatkannya, membuat jalur produksi lebih fleksibel dan mudah beradaptasi untuk memenuhi kebutuhan batch kecil, kustomisasi, dan personalisasi.
Dibandingkan dengan merek asing, merek Tiongkok relatif terlambat memulainya dan masih memiliki kesenjangan dalam kesadaran konsumen. Lv Jiechi menyatakan bahwa dalam proses menuju global, pengakuan merek dan budaya membutuhkan waktu untuk diselesaikan. Hingga saat ini, masih banyak masyarakat yang memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi terhadap “merek luar negeri”, padahal sebagian besar produk tersebut diproduksi di dalam negeri. Untuk mengungguli merek-merek Barat dalam waktu singkat, sulit mengubah persepsi bawaan konsumen kecuali ada terobosan teknologi yang signifikan dan terciptanya produk unik. Saat ini, merek Tiongkok masih perlu memperdalam konten produk mereka sambil memastikan kualitas produk, secara bertahap mengumpulkan kesadaran merek dan reputasi. Faktanya, apa pun industrinya, untuk mendapatkan pengakuan di pasar internasional, perlu dengan sabar mengembangkan pasar, merumuskan strategi pasar yang sesuai, menceritakan kisah merek sendiri dengan baik, dan secara bertahap meningkatkan pengaruh merek.